استراتيجية الاعلان على الفيسبوك
شوف الصورة كاملة (استراتيجية الاعلان على الفيسبوك)
فى الجزء اللى فات وضحنا ان فى 3 انواع من الترافيك، وان مشكله اساسية بتعانى منها معظم الشركات تقريباً، هى ان الشركات بتتعامل مع كل الترافيك بطريقة واحده وهى انهم يبيعوا منتجاتهم من الاعلان لكل الناس اللى بتشوف الاعلان، مع عدم الاخذ فى الاعتبار نوع الترافيك وتخصيص رسالة تسويقية لكل مرحلة من مراحل الشراء.
فى قاعدة فى التسويق بتقول انك عشان تبيع منتج لازم تتوفر 3 عناصر رئيسية وهى انك توصلهم بالرسالة التسويقية المناسبة للفئة المناسبة فى الوقت المناسب.
لو قدرت تحقق ده اضمن لك انك مش هتلاحق على المبيعات من على الفيسبوك.
الطريقة التقليديه اللى انت ومعظم الشركات بتستخدمها هى انكوا بتحاولوا تبيعوا المنتج بشكل مباشر من خلال الإعلان، لو هنفترض انك هتبيع لنوع العملاء اللى بيدوروا على السعر الرخيص، انا مش عارف الصراحه مين الساحر اللى ممكن يعمل اعلان يقدر بيه يوصل لفئة عملاء مسمعوش عنه ولا عارفين انهم محتاجين المنتج بتاعه ويقنعهم انهم يشتروا.
عشان كده انا بنصح اى حد بيشتغل على الفيسبوك انه ينسى خالص انه ينفع تبيع المنتج من الإعلان لوحده، الإعلان لازم يلفت نظر العملاء المستهدفين ويخليهم يدوسوا على الاعلان بس.
دلوقتى بقى محتاجين نبص على الصورة الكاملة لطريقة بيع منتجاتك على الفيسبوك.
زى مقولنا فى 3 انواع من الترافيك على الفيسبوك، والمطلوب منك ان تحدد بالظبط الرسالة اللى هتخاطب بيها كل نوع ترافيك.
تخيل كده انك تقابل بنت، ودى اول مره تشوفها فتقرر مع نفسك تروح تطلب منها تتجوزك، انا متخيل ردة فعلها “اللى هو انت مجنون حضرتك!” ده بالظبط اللى الشركات بتحاول تعمله طول الوقت، وهى انهم بيحاولوا يبيعوا لناس هم ميعرفوش عنهم اى حاجه ولا حتى عارفين انهم عندهم المشكله ومحتاجين الحل بتاعهم، غريبة؟
المثال ده ممكن يكون بعيد شويه عن البيزنس بس هو ده اللى بيحصل بالظبط، وده سبب من الاسباب الرئيسية اللى بتخلى الشركات تعانى من قلة المبيعات لانهم بيكتبوا رسالة تسويقية غلط ومتوجهه غلط.
من خبرتى فى التسويق احب اقولك انك لو بتلعب تسويق بنفس الطريقة فانت بتخسر فلوس كتيره اوى وطبعاً بتخسر عملاء كتير اوى.
طيب ايه الجديد بقى؟
هتعمل اعلان يلفت نظر العملاء ويدوسوا عليه، فيروحوا على صفحة مصممه ومخصصه فيها كل المعلومات اللى ممكن يحتاجوها عن المنتج اللى انت بتبيعه ومن الصفحة دى تديهم حاجه ببلاش وتطلب منهم يسجلوا بياناتهم، وبعدين تتواصل معاهم عشان تبيعلهم المنتج بتاعك.
اللى حصل هنا ايه؟ انت بتخاطب الناس على انهم ميعرفوش اى معلومات عنك وبعدين بتتعرف عليهم وتبنى ثقة واخيراً انت بتقدر تبيعلهم منتجك.
تعالا بقى نوضح الاستراتيجية دى واحده واحده (اعلان ثم صفحة لعرض المنتج على الموقع ثم آلية مبيعات)
الهدف من الاعلان
هو انه يلفت نظر العملاء المحتملين ويخليهم يدوسوا عليه، مش انه يبيع منتجك او خدمتك.
لو تقدر تبيع منتجك من خلال الاعلان مباشرةً، وراضى عن النتائج اللى بتحققها، الكتاب ده مش ليك، اقفل الكتاب وخليك شغال زى مانت، غير كده كمل قراءة.
الهدف من الـ Landing Page
هو انها تخلى الناس تثق فيك وتاخد خطوه ثانيه فى رحلة الشراء، فى الصفحة دى حاول تاخد بياناتهم لان ده هيساعدك توصلهم بعد كده لانهم يعتبروا من نسبة الـ 96% اللى مش جاهزين للشراء فى الوقت الحالى.
الهدف من آلية المبيعات
انها تبيع المنتج او الخدمة بتاعتك، سواء بقى هتطلب من الناس انهم يسيبوا بياناتهم عشان تكلمهم فى التليفون او من خلال انهم يشتروا على طول من الموقع بتاعك.
اللى هيوصل للمرحلة دى ويشترى منتجك من اول مره هيكون من نسبة الـ 4٪ اللى جاهزين يشتروا فى الوقت الحالى.
جرب بقى تعمل اعلانات على الفيسبوك بالطريقة دى وشوف الفرق بين النتائج وقارنها مع الطريقة التقليدية اللى بتشتغل بيها، واحكم بنفسك.
خليك فاكر دايماً ان الهدف من الاعلان انه يخلى العملاء المحتملين يدوسوا عليه.
المقاله دى جزء من دليل كيفية عمل اعلان ممول على الفيس بوك
