انواع الترافيك على الفيسبوك
3 انواع من الـ Trafficعلى الفيسبوك
طيب مين من العملاء موجود على الفيسبوك؟ الفيسبوك بيستخدمه حوالى 2.41 مليار شخص شهرياً، لو عملت اعلانات قبل كده على الفيسبوك هتعرف ان الاربع انواع من العملاء موجودين على الموقع.
تخيل بقى ان فى شركات لحد دلوقتى بتقول ان عندها مشكله فى الـ Traffic!
الـ “Traffic” هو نسبة الاشخاص اللى بيشوفوا الاعلان بتاعك او بشكل تانى هو عدد الزيارات اللى بتيجى لموقعك.
انا بشوف الكلام ده مش منطقى بالمره وهثبتلك الكلام ده دلوقتى، مشكلة ترافيك ايه اللى ممكن تكون عندك! كل الناس تقريباً موجودة على الفيسبوك.
عشان نحدد المشكلة الحقيقية اللى بيعانى منها الشركات لازم نبص على أنواع الترافيك:
النوع الأول: جاهزين للشراء
وبتترواح نسبتهم من 2٪ الى 4٪، لو فاكر رحلة الشراء فالنوع ده من العملاء هو اللى موجود فى اخر الرحلة وجاهز للشراء، و بيبقوا عارفين المشكله اللى عندهم و بيدوروا على الحل المناسب ليهم، وغالباً بيكونوا موجودين على جوجل، لكن ده ميمنعش انهم موجودين على الفيسبوك برضو وتقدر تستهدفهم من عليه.
دى واحده من المشاكل اللى بتقابل الشركات، وهى انهم بيعملوا اعلانات وناس كتير اوى بتسال على السعر والشحن … الخ، لكن الحقيقة الناس دى مش بيكونوا جاهزين للشراء، احنا بنتكلم فى نسبة 4٪ هم اللى جاهزين، متخيل؟
النوع الثانى: عارفين المشكله بس مش جاهزين للشراء
نسبة العملاء اللى من النوع ده بتكون حوالى 26٪ ودول بيكونوا عارفين المشكله اللى عندهم بس لسه مش بيدوروا على الحل ليها وغالباً بيكونوا موجودين على الفيسبوك، واغلبهم بيسألوا عن السعر والمواصفات … الخ.
امثله على ده:
شخص بيعانى من السمنه وعارف انه محتاج يروح الجيم او يلعب رياضه بس لسه ماخدش الخطوه ومقررش انه يحل المشكله دى.
شركة بتاعنى من قلة المبيعات وعاوزه تزود مبيعاتها، بس لسه ماخدتش خطوه انها توظف حد جديد او تعمل استراتيجية تسويق.
النوع الثالث: مش عارفين المشكله من الاساس
ودول النسبة الأكبر من السوق 70٪، تخيل انت بقى 70٪ من العملاء المحتملين ليك مش عارفين اصلاً انهم محتاجين المنتج بتاعك!
دلوقتى … ليه بقول الكلام ده؟ لان معظم الشركات لما بتعمل الإعلانات على الفيسبوك بيشتكوا من ان المبيعات ضعيفة جداً مقارنة بالميزانية اللى بتتصرف على الاعلانات دى.
طبعاً فى اسباب كتير ورا المشكله دى، بس المشكله الاساسية هى عدم معرفة طبيعة الناس اللى على الفيسبوك، وده تقدر تختبره دلوقتى حالاً، ادخل على الفيسبوك وقلب فى الصفحة الرئيسية هتلاقى كل الشركات بتحاول تبيع بس للنسبة اللى جاهزه تشترى، وده مش غلط، ومش صح، لان فى جوانب تانيه كتير للمعادلة، منها ان محدش هيشترى منك الا لو عارفك وبيثق فيك، وحاجه تانيه اساسية متنسهاش هى ان كل المنافسين بينافسوا على نفس الناس اللى جاهزين للشراء.
السؤال دلوقتى هل النتائج اللى انت بتجيبها مرضيه بالنسبه ليك؟ مظنش.
المقاله دى جزء من دليل كيفية عمل اعلان ممول على الفيس بوك
